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  • 【深圳孕嬰童展】觸達消費者,要有的母嬰營銷思維


    發布時間:2019-06-18 17:15:46    您是第2位瀏覽者


    母嬰品牌方在“互聯網+”的時代,面對的是一系列的營銷變局,有傳播媒介的變化,營銷服務的變化、消費渠道的變化……

    那么問題來了,母嬰營銷策略該從何處入手?如何才能借助營銷手段找到消費者呢?

    【深圳孕嬰童展】將以市場洞察為基礎,探索一個母嬰人應該具備的營銷思維,以應對新的營銷變局……


    深圳孕嬰童展pg

    洞察點

    01

    寶寶成長較快,母嬰用戶產品消費周期較短,從產前到孩子成長后的三五年,品牌經常會面臨用戶流失問題,需要不斷地尋找新用戶;


    深圳微商展.jpg

    洞察點

    02

    互聯網井噴時代,不斷涌現的社交平臺和母嬰APP,讓母嬰用戶擁有更有選擇,母嬰品牌方面臨的消費者環境高度分散化、數字化……


    深圳孕嬰童展.jpg

    洞察點

    03

    精準區隔開處于不同消費周期的母嬰用戶,并在合適的時間介入溝通或進行廣告投放,從而影響到他們的消費決策也是一營銷痛點。

    在這種大背景下,【深圳微商展】認為,母嬰營銷環環相扣,從產品、目標、媒介……每個環節都有作用。

    但其核心在于需以數字化營銷思維為新的支撐點,才能指導母嬰品牌進行營銷行動,

    實現最終的營銷目的。

    而為了提高營銷效率,我們總結了以下幾點思維

    01

    層級延伸,鎖定更多高價值用戶

    每一年最少都有1500萬左右的嬰兒出生,這對于母嬰品牌來說,是個非常重要的新增用戶。所以【深圳微商展】建議,母嬰品牌應該在母嬰用戶的備孕期就搶占其心智,增強對品牌的好感度。

    而且除了直接的“母嬰核心人群”,還可以將營銷的范圍延伸到“母嬰關聯人群”上,像母嬰家庭中的其他相關家人或者同期懷孕的親屬同事……

    一旦建立了信任的契機,就可以從核心群體上挖掘到更多的潛在用戶,人群延伸的架構是:核心人群——關聯人群——潛在人群……層層將覆蓋面拓寬,從而幫助品牌進行營銷活動。


    深圳孕嬰童展.jpg

    02

    動態推送,優化品牌溝通力

    數字化大背景下,用戶注意力高度分散,通過用戶在整個行為路徑中的數據洞察,真正將合適的信息推送給合適的人,才能夠增強用戶的使用粘性,提高品牌的營銷轉化率。

    精細化的動態運營,在對母嬰用戶推廣產品時,要對數據進行動態追蹤,及時剔除掉目標群體的低效標簽,并對關鍵字進行擴容。

    這些多維度標簽可沉淀為品牌的數據資產,在通過不斷的與用戶進行互動交流,留下了精準的用戶群,為進一步營銷打下基礎。

    03

    精準媒介投放,提高母嬰人群命中率

    品牌的營銷成本越來越高,像傳統的媒介投放——電視臺、百度等流量入口都無法獲取到優質的流量。

    但萬物皆媒,新媒介和新觸點也層出不窮,新興網絡媒介包括自媒體、OTT、電梯廣告、網絡直播……把這些媒介方式進行組合投放,能夠充分發揮出快速、廣泛覆蓋的特性。

    那么在有限的預算下,為了讓投放的效果更好,應該思考的是,如何進行媒介的精準化選擇和精細化運營,一擊即中精準母嬰人群。


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